Demanda e estoque
O pedido nasce de Demand Plan, política de estoque e gatilhos definidos?
GESTÃO EXECUTIVA DE COMEX
Você tem seu COMEX
na mão?
Margem, caixa, sortimento, controle e visibilidade se decidem antes da execução.
CINCO PERGUNTAS DE GESTÃO
Sua importação está sendo gerida
ou apenas executada?
O gap costuma nascer antes do desembaraço: na demanda, no caixa, no fornecedor e na governança.
Caixa e retorno
Capital de giro, custo total, ROI e margem target entram antes da compra?
Fornecedor e produto
A empresa controla sourcing, condições, qualidade e conformidade?
Operação e compliance
Frete, corredor operacional, prestadores, catálogo e DUIMP funcionam com governança?
Integração interna
As áreas trabalham sobre o mesmo plano e os mesmos números?
Quando a resposta depende de urgência, planilha isolada ou conhecimento tácito, há espaço para estruturar a gestão.
COMO CONTRATAR
Você escolhe o nível de envolvimento.
Do diagnóstico executivo à condução da implantação, o formato se ajusta à necessidade, à urgência e à capacidade interna da empresa.
Diagnóstico Executivo
Para decidir com clareza.- Escopo definido e foco na decisão
- Leitura independente da operação
- Interação com áreas-chave e liderança
- Recomendação executiva ao final
Projeto de Reestruturação
Para redesenhar a operação.- Frentes de trabalho definidas
- Trabalho transversal com o negócio
- Desenho do modelo-alvo
- Preparação da implantação
Mandato de Gestão
Para conduzir a implantação.- Liderança executiva temporária
- Condução da implantação e transição
- Ritos com diretoria e conselho
- Handover para a estrutura própria
Governança Recorrente
Para sustentar os ganhos.- Acompanhamento pós-implantação
- Comitê e ciclos de revisão
- Performance, riscos e prioridades
- Suporte à equipe própria
Escopo, dedicação e duração são definidos de acordo com a necessidade, urgência, complexidade e capacidade interna da empresa.
Luis GasparFounder & Executive Lead
QUEM LIDERA
Senioridade executiva
dentro da operação.
30 anos conduzindo Comércio Exterior e Supply Chain em varejo, distribuição, atacado e travel retail.
Na L.GASPAR, os mandatos contam com participação direta de Luis Gaspar — da leitura executiva à interlocução com diretoria e conselho.
+US$ 1,2 bide importações geridas
+20 milprocessos de importação e exportação
+18 paísesnegócios, sourcing e operações multiorigem
Experiência multiorigem em alimentos, bebidas, mercearia e não-alimentos.
Indicadores da trajetória executiva de Luis Gaspar.
Conhecer a trajetória no LinkedIn ↗EXPERIÊNCIA PRÁTICA
Duas perspectivas.
A mesma responsabilidade por resultado.
Mandatos L.GASPAR e trajetória executiva mostram a mesma capacidade em cadeiras diferentes: entrar no problema, estruturar a decisão e responder pelo resultado.
MANDATO L.GASPAR • CASE ANONIMIZADO
Distribuidor B2B nacional • Atacado e distribuição • 5 meses
Da importação como tarefa à decisão de conselho.
DESAFIO
Importação reativa, delegada e sem rastreabilidade suficiente para decisão executiva.
ATUAÇÃO
Redesenho do modelo operacional, estruturação das decisões de importação e interlocução direta com diretoria e conselho.
163SKUs
36macro-categorias
3ondas
O QUE MUDOU
- Rota de captura de crédito acumulado de ICMS estabelecida
- Modelo operacional redesenhado
- Governança operacional e torre de controle definidas
Case anonimizado. Oportunidades mapeadas não equivalem a ganhos financeiros realizados.
TRAJETÓRIA EXECUTIVA • LUIS GASPAR
VAREJO MULTICANAL
Loja do Mecânico
Falta de governança e prazos críticos
- +170 dias de caixa
- −40% no custo de armazenagem
Atuação ＋
Negociação com fornecedores e revisão financeira.
DISTRIBUIÇÃO B2C
Descarpack
Medida antidumping
- −50% no preço
- Fornecimento garantido
Atuação ＋
Novos fornecedores e países alternativos.
TRAVEL RETAIL
Dufry
Falta de visibilidade e previsibilidade
- +20% de previsibilidade
- US$ 40 mil em redução de custos
Atuação ＋
Reestruturação de governança e câmbio.
VAREJO
Cencosud
Desalinhamento entre Comercial e Importação
- R$ 150 milhões de economia em estoques
Atuação ＋
Revisão de processos e políticas.
CASH AND CARRY
Makro
Criação de operação própria de importação
- 35% de margem na operação própria
- 100% compliance
Atuação ＋
Estruturação e governança fiscal.
INDÚSTRIA
Lupo
Start-up da operação de exportação
- Exportação direta implantada
- Diversificação internacional
Atuação ＋
Adequação de produtos, produção e canais.
Resultados obtidos por Luis Gaspar como executivo nas organizações indicadas. Não representam resultados de clientes da L.GASPAR.
DO PLANEJAMENTO À ENTRADA EM ESTOQUE
O end-to-end, em profundidade.
Três frentes conectam decisão econômica, produto e execução da importação.
Planejamento e decisão econômica
Comprar com tese, margem conhecida e impacto de caixa visível.
- Demand Plan, giro, cobertura e gatilhos de compra
- Capital de giro, câmbio e ciclo financeiro
- Custo nacionalizado, ROI e margem target
- Cenários, modalidades e impactos tributários
Compras, fornecedores e produtos
Fornecedor governado, pedido rastreável e produto pronto para o mercado.
- Wish Lists e sourcing
- Preço, pagamento e negociação
- Lotes, estufagem e acompanhamento
- Marcas próprias, documentação e certificações
Operação, compliance e DUIMP
Custo validado, prazo governado e responsabilidades definidas.
- Frete, free time e demurrage
- Corredor logístico e prestadores
- Custos, documentos e órgãos anuentes
- Catálogo, atributos e prontidão DUIMP
INTERFACES DA GESTÃO
A importação conectada ao negócio.
A célula coordena decisões e interfaces; as áreas mantêm papéis claros.
O QUE FICA
Instrumentos que permanecem na gestão depois do projeto.
O trabalho deve deixar critérios, responsabilidades e instrumentos institucionalizados na empresa.
Entregáveis que apoiam a decisão
- 01Parecer executivo
- 02Mapa de oportunidades
- 03Frameworks de decisão e alçadas
- 04Matriz de riscos e mitigação
- 05Estrutura-alvo: papéis, SLAs e indicadores
- 06Roadmap de implantação
A proposta define quais entregáveis integram cada contratação.
A PRÓXIMA DECISÃO
Existe uma situação concreta
na sua operação?
Conte-nos o contexto e a urgência. A partir daí, avaliamos juntos o próximo passo.
São Paulo · Brasil +55 11 99144-0331